O que é um Corretor de Ações?
Um corretor de ações é um profissional financeiro responsável pela gestão do investimento dos clientes, particularmente em ações, participações e outros instrumentos financeiros.
Os corretores de ações usam o seu conhecimento especializado do mercado de ações e outros fatores económicos para obter o melhor retorno do investimento para os seus clientes, comprando e vendendo commodities, ações e participações no momento certo para obter lucro.
Os corretores de ações podem trabalhar para instituições, como fundos de pensões ou companhias de seguros, ou podem trabalhar para particulares numa base de retalho - geralmente indivíduos com elevado património líquido.
Os corretores de ações oferecem três diferentes níveis de serviço aos seus clientes.
- Discricionário: a este nível, os corretores de ações têm controlo total da carteira do cliente, tomando todas as decisões sobre compras e vendas com pouca ou nenhuma intervenção do cliente.
- Consultivo: a este nível, o corretor de ações dá conselhos e faz recomendações sobre as melhores escolhas de investimento, mas o cliente tem a última palavra sobre o que acontece com as transações individuais e a carteira geral.
- Execução apenas: a este nível, o corretor de ações age apenas sob as ordens diretas do cliente, realizando apenas as ordens de compra ou venda solicitadas, e não fornece qualquer conselho.
Por que as pessoas trabalham como Corretores de Ações?
Para os profissionais financeiros que gostam de dar conselhos e ajudar os clientes a ganhar dinheiro, o papel de um corretor de ações é muito atraente.
Ser um corretor de ações geralmente significa trabalhar num escritório movimentado e em plano aberto, usando técnicas de negociação e vendas, e ajudando instituições e indivíduos a tirar o máximo proveito dos seus investimentos. Os corretores de ações precisam ter reações rápidas e ser capazes de trabalhar bem sob pressão, razão pela qual são um tema popular para filmes - é um papel excitante e acelerado.
Ser um corretor de ações de sucesso significa atingir metas e ganhar comissões e bónus - por isso é uma carreira que pode ser tão lucrativa quanto emocionante.
Principais Funções e Responsabilidades de um Corretor de Ações
As funções e responsabilidades específicas de um corretor de ações dependerão do tipo de serviço que eles prestam; um corretor de execução apenas não terá tanto a fazer pelos seus clientes como alguém que está a trabalhar como corretor discricionário.
Além de cuidar e fazer crescer as carteiras dos clientes existentes, um corretor de ações é responsável por gerar novos negócios e vender serviços para obter mais clientes.
Eles precisam de pesquisar e analisar movimentos de mercado e notícias económicas para decidir a melhor forma de investir que irá gerar dinheiro para os clientes, e isso significa manter-se atualizado com o que está a acontecer numa escala de mercado global.
Com esta informação, eles precisam estar preparados para dar conselhos e fazer recomendações aos clientes, incluindo dar conselhos realistas de risco também. Eles precisam de entender o que o cliente quer alcançar com as suas carteiras e criar um plano claro para que isso aconteça.
Claro, o corretor de ações é obrigado a fazer as transações e a comprar e vender os diferentes instrumentos financeiros que compõem a carteira do cliente.
Um corretor de ações precisará regularmente criar relatórios e apresentações sobre o desempenho das carteiras que estão a cuidar, tanto para o cliente como para a gestão da empresa para a qual estão a trabalhar. Os corretores de ações terão metas específicas que precisam de alcançar, tanto individualmente como empresa, para poderem receber os bónus que esperam ser pagos.
Habilidades e Qualificações Essenciais para um Corretor de Ações
Com tantas facetas diferentes ao papel de um corretor de ações, os funcionários bem sucedidos precisam de ser capazes de demonstrar uma ampla gama de diferentes habilidades, aptidões e competências.
Estas incluem:
- Habilidades de comunicação, tanto verbalmente como por escrito, incluindo a escuta ativa.
- Persistência e determinação, bem como a capacidade de permanecer calmo sob pressão
- Automoção e iniciativa, com uma boa mentalidade de trabalho em equipe
- Excelente técnica de vendas e habilidades de negociação
- Numeracia
- Pensamento analítico e lógico
- Resolução de problemas
- Boas habilidades de julgamento e pensamento crítico
- Conhecimento de economia e contabilidade
- Compreensão dos mercados financeiros
- Excelente capacidade de julgar risco
- Conhecimento de uma segunda língua é um bónus, especialmente se lidar com clientes em outros países.
Em termos de qualificações, a maioria das empresas de corretagem de ações procura funcionários que tenham concluído um grau relevante, algo como:
- Economia
- Estudos de Negócios
- Finanças
- Contabilidade
- Matemática
Empresas mais prestigiosas ou boutique podem precisar de conhecimento mais específico, por isso completar um MBA pode ser a melhor forma de entrar, enquanto outras só precisam que você esteja registado como uma 'pessoa aprovada' e tenha concluído uma qualificação profissional de uma organização como Chartered Financial Analysts ou o Chartered Institute for Securities and Investment.
Caminhos para se Tornar um Corretor de Ações
Se você concluiu um grau, isso pode levar a um programa de pós-graduação, onde você receberá treinamento completo e específico relacionado a se tornar um corretor de ações. Você geralmente obterá as certificações adicionais para ser registrado com a Financial Conduct Authority (FCA) como uma 'pessoa aprovada' - o que todo corretor de ações deve ser.
Existem outros caminhos para se tornar um corretor de ações; algumas empresas oferecem aprendizagens, por exemplo. Ser um corretor de ações e 'no chão' lidando com a compra e venda em nome dos clientes é um papel difícil, com longas horas e muita pressão, que é por isso que precisa de um candidato que tenha provado que pode lidar bem com a pressão, bem como ter o nível certo de conhecimento e habilidades.
A entrada em esquemas de pós-graduação e aprendizagens é geralmente competitiva; você terá que passar por várias etapas no processo de candidatura para ser considerado para um papel.
Como é a carreira de um corretor de ações?
Após a conclusão bem-sucedida do seu treinamento, você passará de ser um corretor de ações estagiário para um corretor de ações de pleno direito.
Muitas pessoas passam alguns anos nesta posição, e a progressão na carreira pode ser bastante simples - passando para uma posição mais sênior e conseguindo gerir carteiras de clientes maiores, ou passando para uma posição de supervisão e tomando conta de outros corretores de ações e do seu desempenho.
Alguns corretores de ações podem passar a se especializar em gestão de fundos ou cuidar de contas de instituições, enquanto outros podem querer se concentrar em clientes de varejo (alta renda líquida).
Mais acima na carreira está o potencial para se tornar um parceiro ou mesmo um diretor na empresa, ou talvez se ramificar e começar sua própria empresa.
Muitos corretores de ações passam para posições em bancos de investimento e funções de consultoria financeira, pivotando suas carreiras ligeiramente para se concentrarem em outros tipos de investimentos, bem como no mercado de ações.
Quais são as horas de trabalho médias de um corretor de ações?
Os corretores de ações trabalham longas horas; eles precisam estar disponíveis para a abertura dos mercados de ações em todo o mundo e em diferentes fusos horários.
Isso significa que um dia normal de trabalho pode ser das 7h às 18h - e muito desse tempo é passado no chão, lidando com situações estressantes e tentando ficar calmo sob pressão para atingir metas.
Os corretores de ações também podem ser esperados para viajar para o exterior para reuniões com clientes estrangeiros, e eles podem ser obrigados a trabalhar no fim de semana também.
Qual é o salário médio de um corretor de ações?
A razão pela qual muitos corretores de ações querem fazer o trabalho é pela comissão. Em geral, os corretores de ações ganham dinheiro extra (acima do seu salário base) como bónus e comissões quando fazem vendas ou atingem metas, e isso faz de ser um corretor de ações uma oportunidade de trabalho lucrativa para aqueles que podem lidar com o stress e as longas horas.
Corretores de ações estagiários podem ganhar 25.000€ mais comissão e bónus, e corretores de ações recém-qualificados em empresas boutique podem ser oferecidos um salário base de 40.000€ com bónus por cima.
Corretores de ações mais experientes poderiam ganhar entre 100.000€ a 150.000€ mais bónus, e há quase um potencial de ganhos ilimitado uma vez que um corretor de ações escolhe se especializar em instituições ou clientes de alta renda líquida.
Quais são as melhores empresas para se candidatar como Corretor de Ações?
Existem várias empresas aprovadas no Reino Unido que estão registadas para fazer negócios na Bolsa de Valores de Londres e outros mercados, e algumas destas desenvolveram uma reputação como sendo excelentes lugares para um corretor de ações começar e fazer a sua carreira.
Algumas destas empresas incluem:
- Hargreaves Lansdown
- Charles Stanley
- eToro
- Evelyn Partners
- Walker Cripps
Se você está se candidatando a um cargo de nível de entrada em uma dessas empresas, você precisa estar preparado para passar por um processo de seleção rigoroso.
Quanto mais você souber sobre o que a empresa de corretagem de ações está procurando, mais fácil você achará se preparar para o processo de candidatura. Confira nossos guias de contratação de empregadores com avaliações práticas.
